彼得尤伯罗斯奥林匹克商业之父,如何 [复制链接]

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年8月12日，第二十三届夏季奥林匹克运动会在美国洛杉矶成功闭幕，洛杉矶奥林匹克运动会组织委员会主席彼得·维克多·尤伯罗斯被国际奥林匹克委员会授予金质奥林匹克勋章，以奖励他为奥运会在商业化方面做出的巨大贡献。不久美国《时代》杂志发布，彼得·尤伯罗斯获选当年的年度风云人物。那彼得·尤伯罗斯是如何把奥运会由“亏本买卖”转变为“香饽饽”的呢，船长为你细细道来。

一，洛杉矶申办奥运会

年7月30日—8月14日，第十届夏季奥林匹克运动会在美国洛杉矶成功举行。此后洛杉矶曾多次申请举办奥运会，但都没有成功。年洛杉矶决定参加年夏季奥运会的角逐，为此洛杉矶市议会委托财会机构进行成本核算。根据财会机构的研究报告，预计在没有政府财政拨款的情况下，此次奥运会将耗资2—3亿美元，盈利仅为75万美元。

年5月12日，洛杉矶市议会高票通过了申办奥运会的提议。9月25日，在美国奥林匹克委员会的表决中，洛杉矶战胜纽约，成为美国申办年夏季奥运会的主办城市。随即美国奥委会向国际奥委会提出申请，洛杉矶因此进入申办候选名单。不久前伊朗的德黑兰因为国内局势不稳而放弃申办奥运会，使得洛杉矶成为年夏季奥运会唯一的候选城市。

二，洛杉矶筹备奥运会

年8月21日，国际奥委会第80次全体会议上，洛杉矶获选为年夏季奥林匹克运动会的举办城市。年1月26日，洛杉矶奥运会组委会任命了一个65人的董事会，专门负责年夏季奥运会的筹备工作。

当时举办奥运会可以说是一个赔本的买卖，因为国际奥委会为了确保奥运会的顺利进行，对主办城市有一定的硬件要求。因此主办城市要在基础设施建设，体育场馆建设，奥运会管理方面付出大量的成本支出，但奥运会带给主办城市的收益却不一定能抵消这些费用。

年慕尼黑奥运会耗资10亿美元，亏损就高达6亿美元，此次奥运会期间还发生了慕尼黑惨案，11名以色列代表团成员遭巴勒斯坦恐怖分子劫持杀害，使得国际奥委会认识到安保的重要性，使得奥运会的安保支出大幅提升。

年蒙特利尔奥运会耗资高达58亿美元，亏损就达24亿美元，蒙特利尔市政府差点因此破产，这导致蒙特利尔多年债台高筑，直到30年后的年才还清此次奥运会的债务。年莫斯科奥运会耗资更是高达90亿美元，但并没有为莫斯科带来多少收入。

正是举办奥运会的耗资巨大与盈利艰难，吓得许多城市对举办奥运会是望而却步，因此阿尔及尔（阿尔及利亚首都）、格拉斯哥（英国城市）、利雅得（沙特阿拉伯首都）等城市才放弃对年夏季奥运会的举办申请，使得洛杉矶成为唯一的候选城市。

年前奥运会的主要资金来自于政府财政拨款（最主要来源），发行彩票，慈善募捐，商业赞助四个方面。但美国联邦政府并未给洛杉矶奥运会提供任何财政支持，且加利福尼亚州政府也反对动用公共资金来举办奥运会，洛杉矶民众在得知本市获得年奥运会的主办权后，也反对市政府动用财政资金来办奥运会，因此洛杉矶奥组委本身就面临巨大的资金困难。

加利福尼亚州禁止发行彩票（年加州才通过法案，允许发行彩票），美国慈善机构也不允许奥组委和慈善机构来争抢捐款，因此洛杉矶奥组委只剩下拉商业赞助这一个主要途径。但以前的奥运会商业赞助只占很小一部分，使得洛杉矶奥组委面临的资金困难更加巨大。

为了避免年夏季奥林运会夭折，美国奥委会与国际奥委会达成协议，决定把此次奥运会交给民间组织主办，面向全美招聘洛杉矶奥组委主席，最终美国第一旅游公司（美国第二大旅游公司）的总裁彼得·尤伯罗斯获胜，成为洛杉矶奥组委主席。

三，彼得·尤伯罗斯的运作

洛杉矶奥组委主席彼得·尤伯罗斯进入奥组委后面临的处境可谓十分困难，由于资金困难，洛杉矶奥组委连个办公室与银行账号都没有。彼得·尤伯罗斯于是自己掏钱租下了办公室，并在银行开立了账户。为了筹集资金，他只得将自己的第一旅游公司卖掉，但仍是杯水车薪，他于是决定一方面严格控制资金支出，一方面尽力扩大资金收入。

彼得·尤伯罗斯主要开源举措为：（1）首创分销奥运会门票的先例，即按座位好坏以不同的价格出售门票，还允许观众通过电话订票，包邮到家。提高门票价格，限制赠票数量，他放出风去，即使美国总统罗纳德·里根来了也要掏钱买门票，使得美国观众疯抢门票，导致一票难求。结果洛杉矶奥运会仅门票收入就高达1.23亿美元，远超此前的历届奥运会。另外彼得·尤伯罗斯又通过发行25种纪念币和张赞助券，集资近1亿美元。

（2）以招标方式出售奥运会电视转播权并且采用独家方式。以往奥委会为了赛事的传播，以很低的价格将奥运会的直播权出售给各大电视台，而且转播几乎不用花钱。彼得·尤伯罗斯规定每个想投标奥运会转播权的电视公司必须先支付75万美元定金，然后进行价格竞标。最终美国广播公司以2.25亿美元买下了此次奥运会在美国的独家转播权，还提供万美元的技术设备。欧洲广播联盟以1.98亿美元买下了此次奥运会在欧洲的独家转播权。

（3）提高商业赞助门槛，限制赞助商家数量。彼得·尤伯罗斯规定赞助商家赞助的最低资金额为万美元，每个行业只选定一个赞助商且数量限制在30家左右。结果引来各赞助商之间的疯狂竞争，例如可口可乐为了击败百事可乐就付出了万美元的赞助。最终洛杉矶奥运会通过拉赞助就获得3.6亿美元收入，远超年莫斯科奥运会的赞助（家赞助商只赞助了万美元）。

（4）出售火炬接力的传递权。以前奥运会的火炬接力都是由运动员完成，但彼得·尤伯罗斯规定以美元每公里的价格出售火炬的传递权。当时希腊到洛杉矶的火炬接力距离为1.9万公里，彼得·尤伯罗斯出售了其中公里的价格，为了多赚钱，还把0公里延长到近1.4万公里，获得了0万美元的收入。

彼得·尤伯罗斯主要节流举措为：（1）尽可能用原用的体育场馆进行奥运会比赛，而不兴建新的体育场馆。年时洛杉矶就曾举办过第十届夏季奥林匹克运动会，留有大量的体育场馆，彼得·尤伯罗斯决定利用这些原有的体育场馆，以免新建体育场馆带来的巨大开支。即使需要新建体育场馆，他也通过游说赞助商的方式让他们出钱修建体育场馆。

（2）不兴建奥运村，招募大量志愿者。由于兴建奥运村花费巨大，彼得·尤伯罗斯通过租用当地的大学宿舍来充当奥运会运动员的休息场所。由于美国民众对参与此次奥运会的热情巨大，彼得·尤伯罗斯通过精简洛杉矶奥组委的人数，招募数万名志愿者提供义务服务，为洛杉矶奥运会节约了巨额的人力资源支出。

四，洛杉矶奥运会盈利巨大

年7月28日，美国总统罗纳德·里根在洛杉矶发表开幕致辞，洛杉矶奥运会正式开始。中国射击运动员许海峰在50米手枪慢射中赢得冠军，成为此次奥运会第一位金牌获得者，也是中国第一位获得奥运金牌的运动员。8月12日，洛杉矶奥运会闭幕。

最终年洛杉矶奥运会盈利2.5亿美元，还为洛杉矶在旅游、餐饮、零售业等方面带来巨大商机，使奥运会在商业上获得巨大成功，使其由一项各国城市畏惧的“亏本买卖”转变为各国城市疯抢的“香饽饽”，彼得·尤伯罗斯也因此被誉为奥林匹克“商业之父”，其首创的“以奥运养奥运”理念，也被誉为“尤伯罗斯模式”，成为各国奥运举办城市争相效仿的典范。