格兰仕本月推购子品牌
先与京东合作
今年年初，格兰仕专门成立电商公司与天猫合作，推出“唯美”系列空调、冰箱和洗衣机。甘建国说，那是格兰仕“试水”互联C-B订制模式。如今，即将推出购子品牌，意味着格兰仕电商业务进一步升级。
他透露，5月13日，格兰仕的购子品牌新品将在京东首发，一周后在天猫第二次发售。“我们借鉴互联企业的做法，先预售，再定时、定点抢购。”甘建国说，格兰仕上子品牌将实施“粉丝营销、聚焦产品、成本定价”。
电商的商业模式与以前大不相同。操盘格兰仕空调国内销售多年，甘建国深有体会地说，以前是先生产产品，放入仓库，再经过一级代理商、二级批发商、零售商，最终才能到达消费者手中。现在先收代理商的钱和消费者的订金，再购买材料、生产产品，然后卖给消费者，“三个月内支付供应商货款”，资金成本大幅降低。
至于是否与苏宁易购、国美在线等其它电商合作，甘建国说，要看“扣点能否降下来”。
甘建国坦言，格兰仕借鉴了创维推上子品牌“酷开”的模式，避免上价格冲击线下价格体系。但是，格兰仕的做法没有创维那么决绝，格兰仕品牌的产品依然在上会有销售。“格兰仕品牌需要维持线上线下传统模式的渠道关系”。
此前，已有多个家电企业推出上子品牌，包括创维的“酷开”、康佳的KKTV、美的厨电的“易酷客”等。随着电商收入在家电行业总收入中占比的快速提升，如何既避免线上冲击线下销售、又协同线上线下品牌资源，成为各个家电企业都需面对的课题。
